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卡项设计这样做,美容院才能实现盈利!

2019.11.18 出处:138大美业人才网

我们都知道:卡项设计是美容院经营非常重要的一个版块。合理的卡项设计顾客易接受,容易复制和推广,也可以为后期更丰富的卡项做铺垫,进行升级和链接。一个真正有用的卡项包含哪3要素?

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北京快乐8官网投注1、卡项设计的第一要素是优惠

无论你销售何种卡项,优惠都是非常重要的环节。

北京快乐8官网投注无论有钱没钱都喜欢占便宜,这是人之天性,所以做卡项设计的时候,能把优惠表现出来并且让顾客看得到,是卡项设计首要考虑的因素。

北京快乐8官网投注2、卡项设计的第二要素是简单

能用一句话描述清楚的卡项更能抓住顾客。

北京快乐8官网投注这是一个快节奏的时代,顾客没时间听你解释更多的原因和理由,美容师也不会花大量心思去记忆复杂的卡项体系。

北京快乐8官网投注所以,每个卡项体系以三张卡为主卡,并且支持随意升级。

北京快乐8官网投注比如护理、特色、优惠、应季、促销等卡项,均可设置。

3、卡项设计的第三要素是普及

任何卡项设计出来的初衷都是让更多消费者买单。

北京快乐8官网投注只有更多基础卡项的成交,后期升级卡项才能拥有更多的基数。

比如你有300位常规卡项顾客、就可以提出200位优质顾客、100位贵宾顾客,以及30位超级VIP顾客。那么必须要有前期300位常规顾客的积淀,才有后期顾客的升级。


北京快乐8官网投注美容院会员卡如何设计 ?为了凸显价格优势,提高顾客粘性,美容院设计卡项常见有以下4种:

1.拓客体验卡

北京快乐8官网投注在开业阶段,美容院为了吸引新客户,一般会推出以拓客为目的的项目体验卡,顾客只需要以很低的价格,就可以体验到店内的特色项目。

北京快乐8官网投注这种低价促销可以帮助美容院快速打开市场,提高客源积累的效率。

在体验卡的设计方面,美容院一般采用两种模式。

一个是单一项目体验卡,比如我们常说的9.9元体验卡;一种是多项目体验卡。

北京快乐8官网投注比如用100元就能体验到店内五至六个特色项目。

需要注意的是,在设计多项目体验卡时,最好选择叠加项目,即顾客到店一次就可以消耗掉多个项目,从而加快耗卡速度。

2.会员储值卡

北京快乐8官网投注美容院另一种常见的卡项是储值卡,即在卡内预存一定的金额,顾客后期到店可以用卡上的钱消费店内任何项目,并直接从卡内划账。

这是美容院发展长期客户,提高顾客粘性的一种途径。

为了提高储值卡对顾客的吸引力,美容院一般要对储值卡会员施行一定的优惠政策。

比如充值返现,项目折扣,赠送礼品等等。

3.项目疗程卡

对于那些有单一护理需求的客户,美容院会推出项目疗程卡。

一般而言,疗程卡以12次为一个疗程,顾客要在疗程期限中定期到美容院进行护理,这样就能很好的保证顾客的到店频率了。

疗程卡的设计重点在于项目的选择,一定要选择顾客需求较大、且需要长期做才能看到效果的热门项目。

北京快乐8官网投注比如面部、肩颈、减肥等等,可以根据实际情况,对疗程卡实行一定的折扣。

此外,还能在项目疗程卡的基础上,推出项目年卡、半年卡等卡项。

4.产品疗程卡

北京快乐8官网投注疗程卡除了可以以项目为核心进行设计,还能以产品为核心。

这种卡项适用于那些需要使用特殊套盒产品的项目。

比如眼部护理,就可以推出购买眼部护理套盒赠送手工服务的卡项方案。

这种活动方式既可以大大提升美容院产品的销量,购买护肤品赠送专业护理的活动也会让顾客觉得划算,从而促成交易。

北京快乐8官网投注除了眼部产品以外,面部套盒、肩颈套盒、暖宫套盒等等都可以推出类似的活动。

卡项的设计是让人不自觉“卖安利”,这就是疯狂卡项的开始。

北京快乐8官网投注通过一个点撬动一个面,让卡项设计得可达到顾客普及率才是设计卡项要达到的最终目的。。

卡项的后期,可以转化为季节卡、特色卡、尊崇卡等高端卡。

北京快乐8官网投注每个月针对一部分顾客进行升级和转化,然后列表核算顾客的普及率。

把常规卡项普及到80%、特色卡普及到60%、高端卡普及到20%以上,卡项设计也就算成功了。

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